Job in der Kundenberatung: Das müssen Sie mitbringen

Ein Kundenberater unterstützt Privat- und Geschäftskunden in allen Dingen, die mit dem Produkt oder der Dienstleistung zusammenhängen. Welche Aufgaben in welchen Branchen auf einen Kundenberater zukommen können, wie der Werdegang aussieht und welche Lohnaussichten es gibt, erfahren Sie hier.

Aufgabenfelder des Kundenberaters

Kundenberater arbeiten in den unterschiedlichsten Branchen und Wirtschaftszweigen. Sie können in Marketingagenturen genauso angestellt sein wie bei Pharmaunternehmen, sie arbeiten in der Automobilindustrie oder auch im Finanzbereich bei Banken, Sparkassen und Finanzdienstleistern. Je nach Anforderung sind sie im Innen- oder Außendienst tätig. Trotz ihrer verschiedenen Einsatzbereiche haben Kundenberater eines gemeinsam: Sie fungieren als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden.

Ihre Kernaufgaben: Die Produkte oder Dienstleistungen ihres Unternehmens potenziellen Kunden näherzubringen und unter Berücksichtigung der individuellen Anforderungen jedes Kunden ein attraktives Angebot zu formen. Für Bestandskunden sind die Berater die ersten Ansprechpartner bei Problemen oder Wünschen und vermitteln diese zwischen den Kunden, der Produktion und dem Vertrieb. Zudem übernehmen Kundenberater in der Regel die komplette Auftragsabwicklung und unterstützen aktuelle Marketingaktivitäten.

Kundenberater: Ausbildung, Studium oder Quereinstieg?

Einen klassischen Ausbildungsweg zum Kundenberater gibt es nicht. Viele Kundenberater haben aber eine kaufmännische Ausbildung absolviert oder ein Studium hinter sich gebracht, meist mit einem betriebs- oder kommunikationswissenschaftlichen Hintergrund. Neben kaufmännischen und branchenspezifische Grundkenntnissen sind jedoch vor allem sogenannte Soft Skills gefragt: Freude am Umgang mit Menschen, Kundenorientiertheit, Präsentationssicherheit, Überzeugungskraft und diplomatisches Geschick, um nur die wichtigsten zu nennen. Denn wer den Kunden nicht für sich vereinnahmen kann, dem hilft auch das beste Fachwissen als Berater nicht weiter.

Zwei Beispiele, wo Kundenberater arbeiten können:

• Ein E-Commerce-Unternehmen hat sich darauf spezialisiert, Kunden beim Kauf einer Küche zu beraten und passende Vorschläge zu unterbreiten. Kundenberater sind hier die ersten Ansprechpartner für Interessierte sowie Vertrauensperson für Bestandskunden. Sie vermitteln zudem zwischen allen Abteilungen des Unternehmens. Beratungen finden in der Regel telefonisch oder per Videokonferenz statt. Erfahrungen im Kundenservice, Vertrieb oder der Möbel- und Küchenbranche sind hier wichtiger als die berufliche Ausbildung.


• Bei Finanzdienstleistern wie Swiss Life Select oder MLP kann ein Kundenberater sowohl im Außen- als auch im Innendienst tätig sein. Er ist dafür zuständig, Neu- und Bestandskunden zu Finanzprodukten zu beraten und diese zu vertreiben. Eine Ausbildung als Bankkaufmann/frau kann hier ebenso hilfreich sein wie ein Wirtschaftsstudium. Interesse am Finanzmarkt vorausgesetzt, ist aber auch ein Quereinstieg möglich. Für eine optimale Beratung sollten Kundenberater dann eine Weiterbildung absolvieren, beispielsweise zum dipl. Finanzberater (IAF) oder Finanzplaner mit eidg. Fachausweis.

Lohnaussichten als Kundenberater

Die Lohnaussichten als Kundenberater hängen vor allem von der Branche und der Berufserfahrung ab, die ein Bewerber aufweisen kann. Auch der Aufgabenumfang sowie die erworbenen Qualifikationen spielen eine Rolle. Das Bewertungsportal lohnanalyse.ch gibt einen Monatsverdienst zwischen 3.500 und 11.250 CHF für Kundenberater an (vor Steuern). In der Regel wird der Mindestbetrag jedoch deutlich übertroffen, denn schon Einsteiger verdienen dem Portal zufolge im Monat durchschnittlich 5.339 CHF Brutto. Das Jahresgehalt als Kundenberater/in über alle Erfahrungsstufen und Branchen hinweg soll bei durchschnittlich 71.212 CHF Brutto liegen.

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